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門店生意慘淡的12個原因,千萬別再犯!

時間:2018-09-27  來源:  閱讀:1029
內容簡要:每一個開店的人都想生意紅火,但是往往事與愿違。同樣的產品,別人創富百萬,你卻總是賣不出去?今天總結了12個方面的原因思考,

每一個開店的人都想生意紅火,但是往往事與愿違。同樣的產品,別人創富百萬,你卻總是賣不出去?今天總結了12個方面的原因思考,看看你中了幾條?

門店生意慘淡原因

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。

開店的首要目標是賺錢,不是省錢。

亮度與檔次成正比,還要比競爭店亮

2、有人無人,開聾啞店

背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;

上班前:振作精神的樂曲下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞。

3、櫥窗沒有吸引力

想將商品動銷,就要勤換櫥窗。經常不一樣,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

櫥窗更新頻率(7-14天)

4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

無論面積大小,每家店都要有主力品類(差異化)吸引顧客的商品結構。

①目標商品;

該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;

常規大批量購買;

②必選商品(比價商品)價格最便宜;平均份額;

③便利商品“一站式”的必備品;正常價格,追求毛利;

④季節商品。

5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?

如果不能,請快調整!(端架:季節品、新品、促銷品)

門店生意慘淡原因

6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數,零售是“讓暢銷的更暢銷”

7、新品展示不明顯

建立商品淘汰制,引入新品

新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動

新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

8、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

培訓課程:利用碎片時間學習

9、促銷活動沒有規律,次數太少

記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

促銷頻率:每月定期做大型促銷,每周皆有優惠

10、禮品贈品數量少,質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。

11、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析:

計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購

計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量

門店生意慘淡原因

12、不開會,甚至不開早會

請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗。(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)

那么,如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是:“*******”(想一句正能量的語句)

⑦激勵我們的工作目標是:今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)

⑧解散

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